Prodotto replicabile o esclusivo?
In Evolution Travel, ciò che rende davvero esclusivo un prodotto creato da un Promotore Tour Operator (PTO) non è una dichiarazione formale di esclusiva, ma la sua concreta difficoltà di essere replicato. L’autentica tutela di un prodotto sta nella sua unicità e nel valore che offre, non in un semplice documento.
Quando un PTO costruisce un viaggio, la sua esclusività risiede negli accordi unici con i fornitori, come allotment di camere o servizi, che garantiscono condizioni vantaggiose. Tali accordi consentono di ottenere prezzi competitivi e margini superiori rispetto ai concorrenti, differenziando il pacchetto viaggio sul mercato. Questo valore aggiunto rende un prodotto non facilmente replicabile da altri PTO o da clienti fai da te.
Non basta avere accordi standard, accessibili a chiunque, per promuovere un prodotto come unico. È essenziale concentrarsi su collaborazioni strategiche e difficilmente accessibili, che diano un vantaggio concreto rispetto alla concorrenza. Questo approccio, combinato con un servizio eccellente, un’assistenza tempestiva e una formazione mirata sul prodotto, rappresenta il vero motivo per cui un consulente Evolution Travel sceglie un PTO o un tour operator esterno.
È fondamentale ricordare che tutti i fornitori contrattualizzati operano sotto la licenza viaggi di Evolution Travel e non appartengono esclusivamente al PTO che li ha segnalati. Questi fornitori sono una risorsa condivisa nel network, salvo casi eccezionali in cui particolari caratteristiche consentano una riservatezza esclusiva.
In sintesi, l’unicità di un pacchetto turistico nasce dall’impossibilità di replicarlo facilmente e non da un documento di esclusiva. Lavorare su accordi vantaggiosi e innovativi è la chiave per competere nel mercato e distinguersi nel network Evolution Travel.
